都是一天 24 小时，为什么有人抱怨客户难搞，有人却能天天爆单？

答案就在于销冠的目标管理！围绕清晰的目标，有条不紊地展开一天的工作安排，跟着这份 “作业” 抄，你的业绩也能蹭蹭上涨！

一、想尽办法每天新增 20 个客户

没有客户，销售工作就如同无源之水。所以，销售每天的首要任务，就是通过各种途径新增 20 个客户！道理很简单，客户池不扩大，成交量又怎么能提升呢？普通销售总是坐等客户上门，而销冠却主动出击，把机会牢牢攥在手中！无论是微信群、朋友圈、直播平台，还是线下会场、老客户介绍…… 所有渠道，他们一个都不放过！以下是一些实用的客户开发思路：

圈子互推：与价值观一致、聊得来的朋友互相在朋友圈推荐，扩大彼此的客户资源。

线下交流：积极参加各种线下聚会、研讨会、行业展会等，既能结识同行，又能获取大量潜在客户信息
。
广告宣传：借助路牌广告、户外媒体等传统形式宣传产品或服务；同时利用抖音、小红书等自媒体平台，吸引更多潜在客户关注。

异业联盟：与非直接竞争对手的企业建立联盟关系，通过互相推荐客户，扩大客户基数。

客户转介绍：请现有客户为你推荐其他潜在客户。即使是拒绝过你的客户，也可能为你提供新的线索。

在开发客户时，一定要积极主动，拓展社交圈子，不断提升影响力。灵活运用各种渠道和工具获取潜在客户信息，并与他们建立良好关系。

二、与新增客户破冰，并且分类

新增客户却不互动，客户就只能躺在列表里 “沉睡”。销冠始终坚持一个原则：客户一进来，立刻破冰！第一时间打招呼，寻找共同话题，了解客户基本需求。这里为大家分享一份销冠常用的破冰话术，可供参考。

与客户交流后，要及时对客户进行分类：

A 类客户（高活跃度）：重点跟进，积极推动成交。

B 类客户（有需要但较沉默）：通过内容维护，定期触达，逐步培养信任度。

C 类客户（暂时没需求）：持续通过朋友圈进行维护，等待对方主动联系。

分类清晰，运营精准，成交率自然会大幅提升。也可以借助专业的管理工具辅助记录，高效管理客户信息。

三、评论至少 10 条客户留言

俗话说：“会运营的不如会互动的，会互动的不如会倾听的。” 销冠每天至少会评论 10 条客户留言，让客户习惯自己的存在：

客户分享学习心得：“你的这个学习方法很独特，相信很多小伙伴都能从中受益！”

客户提出问题：“关于这个问题，我的看法是…… 希望能帮到你。”

客户表达喜爱：“感谢你的支持，我们会继续努力创作出更优质的内容！”

别小看这几句简单的互动，客户往往更容易对积极回应的人产生好感，有了好感，才有持续关注的可能！

四、打造朋友圈 IP，树立人设

很多销售觉得朋友圈没什么用，要么不知道发什么内容，要么觉得发了也没效果。但实际上，发朋友圈对于销售来说是必不可少的工作！那些真正能经营好朋友圈的销售，业绩都不会差，客户认可度也会大大提升。如果朋友圈全是生硬的广告，客户很可能直接将你拉黑。

销冠的朋友圈遵循 “50% 专业 + 30% 生活 + 20% 客户反馈” 的黄金比例：

专业知识：定期分享行业干货，展现专业靠谱的形象。

生活日常：分享工作、兴趣爱好、生活趣事，塑造真实可感的人设。

客户反馈：展示客户的好评、留言和故事，快速建立社交信任。

如此一来，客户就会觉得：有问题找你准没错，买东西找你最放心！

五、回访 5 个意向客户，并做好记录

销售不能全靠运气，有了意向客户却不回访，就等于白白浪费机会！销冠每天都会回访 5 个意向客户，但他们不会强行推销，而是用巧妙的策略加深与客户的联系：

“上次你提到的那个话题，我最近又有了新的思考，想和你交流一下。”

“今天我们有个新活动，感觉特别适合你，要不要了解一下？”

“最近有个客户和你需求很像，他用了之后效果超级好，你看看呢？”

持续跟进，不催促，但让客户知道：你一直都在，随时可以成交！

六、总结与复盘当天工作

记住，复盘 = 翻盘！普通销售一天结束就结束了，而销冠每天都会认真复盘，找出问题和优化方向：

今天新增客户的质量如何？

客户流失的原因有哪些？

哪个互动环节还需要调整？

只有不断优化自己，才能在激烈的竞争中始终立于不败之地！

想成为销冠吗？那就从现在开始行动！每天多做一点点，多加几个客户，多和客户聊几句，多复盘一次，多总结一点经验！多逼自己一把，说不定成绩就能翻倍！