开场话术：
“您好，欢迎光临 我是您的专属顾问 [姓名]，咱们这儿地段超棒，周边配套齐全得很，不管您是投资还是自住，肯定都能找到满意的。我先给您简单介绍下，这边请。”
“先生 / 女士，看您在周边转，是想了解房子吧？最近我们这新出了一批房源，户型超实用，采光通风绝佳，好多客户看了都心动，耽误您几分钟，进去瞅瞅？”

需求挖掘话术：
“我想了解下，您买房是打算长期自住，给家人一个安稳窝，还是短期投资，看重未来增值空间呢？预算大概在什么范围，我好精准帮您推荐。”
“家里几口人住呀？要是三代同堂，那得选个宽敞点、房间多的户型，像我们这边的 [具体户型]，动静分区合理，老人孩子各得其所，您不妨重点考虑。
”
产品介绍话术：
介绍户型：“您看这个户型，它是经典的 [几] 室 [几] 厅设计，客厅开间足有 [X] 米，宽敞大气，招待亲朋好友倍儿有面；而且南北通透，夏天清风穿堂过，冬天阳光照满屋，住起来别提多舒服了。”
讲周边配套：“咱小区出门步行几分钟就是 [知名学校名称]，孩子上学不用愁，每天能多睡会儿。旁边还有个大型购物中心，购物、吃饭、看电影一站式搞定，生活便利性那是没得说。”
说小区环境：“小区绿化率高达 [X]%，相当于住在花园里，每天清晨能听到鸟儿鸣叫，傍晚还能在园林步道散散步，放松身心。还有专业的物业管理，24 小时安保巡逻，住这儿安全又舒心。”

处理异议话术：
价格异议：“我理解您觉得价格有点高，不过一分钱一分货，咱们这房子品质在这摆着，用的建筑材料都是上乘的，而且地段、配套这么好，未来增值潜力巨大。要是您现在入手，我看看能不能帮您申请一些额外优惠，像物业费减免、车位代金券之类的，帮您减轻点负担。”
位置异议：“您担心这个位置偏，其实这是暂时的，城市规划正往这边发展，地铁 [X] 号线已经在建了，预计 [开通时间] 就能通车，到时候交通可方便了。而且周边新的商业中心也在规划中，等您入住的时候，说不定就成繁华地段了。”

促成交易话术）：
“这套房子真的很抢手，这两天已经有好几组客户来看了，要是您觉得满意，咱们今天就把定金交了，锁定这套好房，我马上安排后续手续，让您早日住进新家。”
“您看，买房是人生大事，您也逛了不少地方，对比下来咱们这房子各方面都符合您需求，现在正好有个购房节优惠，能省不少钱，错过可就可惜了，要不咱们就定下来？”

逼定话术：
“先生 / 女士，犹豫是正常的，毕竟买房不是小事。但机会不等人，这房子刚才总部来电话，还有另一组客户也有意向，如果您今天不定，可能明天就被别人买走了。我知道您喜欢，咱们抓紧把合同签了，安心等交房就行。”
“您都考虑这么久了，房子没问题，价格也合适，贷款我这边都帮您初步核算好了，流程顺畅得很。您就别再纠结了，现在签合同，下周就能去办理贷款手续，早日实现您的购房梦。”

售后服务话术：
“恭喜您成为我们尊贵的业主！后续办理贷款、交房等手续，我会全程跟进，有任何问题随时联系我，我就是您的‘房管家’。交房后要是房子有啥小毛病，一个电话，我们物业立刻上门维修，保您住得舒心。”
“入住一段时间了，感觉怎么样？我今天特意回访一下，要是发现有需要改进的地方，或者您对小区设施、物业服务有啥建议，尽管跟我说，我们一定努力做到更好，让您的家越来越完美。”
运用这些话术时，要注意结合实际情况，灵活应变，并且始终保持真诚、热情的态度，让客户真切感受到你的专业与贴心。