房地产销售经典话术

1、渲染买点

话术：您想看什么样的房子？

对于初次接待客户，销售要想快速了解客户对于房子最关注的要点，可以这样渲染买点。“什么样”会让客户第一时间想到自己最关注的点，从而可以让销售快速了解客户的需求点。并且，销售不可以询问客户想买什么样的房子，因为“买”具有压迫感，且客户不会快速决定。

2、楼盘咨询

话术：您之前都看过哪些楼盘，觉得怎么样啊？

向客户问这个问题的意义就是快速了解客户之前已经看过哪些楼盘，可以让销售快速了解自己可能面临的竞争对手以及客户的购买意向。如果客户表示之前没有看过楼盘，那么销售就要善于引导客户，告诉客户好楼盘的标准，给客户留下深刻印象。

3、购买力

话术1：您预算是多少？

话术2：您是要一次性付款还是贷款，首付款预计能付多少？

问这个问题的意义就是了解客户的购买力，从而方便对客户针对性地推荐房源，也方便对客户做出正确引导。

4、需求点

话术：您看房子时最看重房子的哪些方面？

只有了解客户的需求点才能给客户推介更适合客户的房子，同时通过这类问题可以帮助销售更加完善客户画像，从而进行精准营销。